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“走出去”步伐坚定——兵团一建实施“挺进内地”战略小记

2018年09月17日 18:39  来源:中新网新疆兵团  字号:

  中新网兵团新闻9月17日电(车小康) 面对新疆房建市场持续低迷,兵团一建第二工程公司于去年8月踏上了开拓内地市场的艰辛征程。

  初入天津市场,一切都是空白。对当地政策、建筑市场规则等的不熟悉,致使各项工作进程缓慢。对当地文化、民俗风情的不了解,也成为了在开拓市场、项目洽谈过程中的“硬骨头”和“拦路虎”。加之,当地一些拥有特级资质的大型建筑企业,在资金、人才、技术、设备、管理和市场影响力方面都占据优势,使得竞争非常残酷。

  在艰难的市场环境下,第二工程公司这支“开拓市场的先锋队”丝毫没有退缩,克服万难,从多方入手来抢抓机遇。通过制定开拓计划,准确研判当地市场环境,从而找准自身定位,主动出击做好关系融通。另一方面,加大宣传,利用品牌优势和诚信形象扩大社会影响力和知名度,多方收集相匹配的项目信息,瞄准目标、迅速出击,进一步夯实市场开拓基础。

  功夫不负有心人。在历经半年的不懈努力之后,2018年5月3日,天津传来捷报,以3920万元中标天津武清玉珑佳苑颐珑广场项目,打响了“走出去”的第一枪,实现了“零”的突破,天津成为兵团一建“挺进内地”的第一个据点,可谓振奋人心、意义深远,极大地鼓舞了天津项目部的奋斗精神,提振了公司全体员工的信心。

  万事开头难,有了第一次的突破,第二工程公司信心十足,更加铆足了劲儿,于今年7月接连顺利拿下天津武清玉珑佳苑三期项目和天津武清玉珑佳苑幼儿园项目。截止目前,累计在天津市场中标金额达3.35亿元,短短2个月实现了三连跳。

  面对巨大的工程量,第二工程公司项目团队毫不畏惧,通过系统谋划全局,全面部署各项工作,确保通过这“第一枪”在天津市场扎住脚跟、留下名声,为以天津为据点辐射周边城市的市场战略打下坚实基础。

  为了顺利推进承建项目的实施,第二工程公司因地制宜、科学谋划,与当地建设、监理等单位共同成立领导小组,在公司本部设立了专项对接小组,根据工程项目和天津区域政策标准等实际情况编制了2套具体实施方案,以达到“整体规划、分类指导、稳步推进”的目的。通过建立完善安全质量长效机制、考核奖惩管理机制及项目经营管理目标责任制等,进一步提升项目精细化管理水平,确保干一个工程,立一块丰碑,彰显企业形象。

  为了加强经营和人员的属地化管理,天津项目部选拔出精兵强将,成立了“市场开拓突击队”,以“滚雪球”式的开拓战略循序渐进地开拓周边市场,不断扩大目标市场范围,确保任务承揽逐年增加。同时,成立了人才培养基地,通过学习当地先进的管理理念和施工技术,来培养企业自己的施工技术人才,使其尽快掌握并快速融入到当地的建筑市场。

  一子落,满盘活。短短一年时间,第二工程公司项目团队主动适应当地新规新政,不断积累技术和管理优势,如今,已从刚开始的摸着石头过河变成了现在的轻车熟路。眼下,天津武清玉珑佳苑一期项目的19栋别墅已全部完成主体,2栋高层已进入10层施工阶段,整个天津项目部呈现出管理严格、分工合理、井然有序的施工格局,该项目团队正以磅礴的激情、扎实的干劲抢抓工期、日夜奋战,目标是如期打赢天津项目这场硬仗,向企业交上一份满意的答卷!

(编辑:袁晶)