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新疆冠农集团国企改革“双百行动”试点启示录

2019年08月22日 18:00 来源:中新网新疆兵团
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  中新网兵团新闻8月22日电(郝永文 刘凤霞) 2018年8月,冠农集团被国务院国资委确定为国企改革“双百行动”试点企业。时间很快就到一年了,冠农集团交出的成绩单是怎么样的呢? 

  看这样一组数据:今年上半年,冠农天沣物产有限公司(以下简称“天沣物产”)番茄产品销售量达到6.1万吨,超过了去年一年的销售总额;皮棉销售达到9.1万吨,与去年全年的销售总额持平;糖类产品销售4.1万吨,与去年一年大致相当。

  如此显著的变化,得益于冠农集团高层营销思路的变化,让聚变放射出了更大的能量。

  曾几何时,由于市场低迷的影响,冠农集团主业盈利能力不强、抗风险能力弱、管理效率低下、激励约束机制不明显等问题,让这个大集团在市场上表现并不出色。

  “这些问题归根到底是人的问题。既然要改革,就应该把最根本、最深层次的问题解决好,只是小打小闹,做一些表面文章,根本解决不了任何问题。关键要打破大锅饭,搬掉铁交椅,强化激励约束机制和风险防控机制,让人才动起来,企业也就会‘动’起来。”冠农集团、冠农股份党委书记、董事长刘中海说到。

  按照此思路,5月10日,冠农集团与24名中层干部签订了中级职业经理人聘任协议书。这意味着,身份转换以后,就没有了“铁饭碗”,干不好就得走人。

  在此之前,公司按照岗位需求与能力匹配原则,完成了全员竞聘上岗,建立起了干部能上能下、员工能进能出、薪酬能升能降的运行机制。

  通过对人的改革,冠农集团完成了国企改革的第一步,也是非常关键的一步。

  产、供、销是企业经营的环节,而销售是企业经营的核心。营销环节的改革,是冠农集团推进国企改革的重头戏。原先,冠农集团三大产业的产品销售各自为战、单打独斗,销售体系也是自我封闭。“这种情况下即使再牛也就是个‘一’,而三个‘一’加上新开辟的供应链贸易这个‘一’,四个“一”融在一起就会变成一个“王”字,这样我们的命运就拽在自己的手里。”刘中海如此形容营销战略运作的意图和思路。

  今年年初,冠农集团出资5000万元注册成立了天沣物产。天沣物产正式成立,将原先的糖业、棉业、番茄的销售部门和人员全部招致麾下,同时围绕市场发展和客户需求新成立市场部,积极开展供应链贸易服务、期货基差点价和套期保值业务。到目前初步实现了由过去的分散型经营向现在的集约化管理、由过去的单一自产品销售向供应链贸易服务的转型升级,初步实现了产业与金融的结合,产业与信息的结合,信息与管理的结合,聚变为公司发展储备了新动能。

  天沣物产物流部负责人介绍,改革后公司量价捆绑成为大客户,拥有了自己的“话语权”,仅铁路运输不但省去了中介代理,运费也明显下降。

  番茄事业一部的李艳已经连续两个季度位居番茄产品销售排头兵。李艳介绍,新的绩效激励机制解除了销售人员的束缚,在做好终端产品销售的同时,还可以围绕供应商开展贸易服务。目前,公司番茄产品已销售到中东、非洲、意大利、俄罗斯等地区国家,产品80%以上实现出口。

  市场部经理黄春燕介绍,现公司21名销售人员个个忙得不亦乐乎。针对糖产品和棉花产品的销售,引入了期货工具,充分利用套期保值、基差交易等手段,拓宽了销售渠道,有效规避了市场价格波动风险,优化了库存管理。

  天沣物产党支部书记、执行董事段永保表示,销售战略的调整犹如强大的引擎,给企业带来了看得见摸得着的实惠。公司里人人主动求新求变求发展,寻市场访客户找订单,主动追踪,这种变化前所未有。

  “今年的市场情况与以往相比更复杂,但是从上半年的公司经营数据来看,已经充分说明我们深入推进国资国企改革、制度重建、流程再造、完善一体化管控发挥了作用。”刘中海表示。

(编辑:袁晶)
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